【浴室柜】吴业行：坚持pvc浴室柜的品味

    吴业行：坚持pvc浴室柜的品味

“我们做得最好的时候大概是在2002年，那时还没有业务员，都是客户自己找上门，工厂天天加班都不够。”吴业行回忆起浴室柜行业发展的黄金时代。

但是2008年以后，一切都开始不同。从那时开始，国内的卫浴行业慢慢开始转变。

也就是那个时候，吴业行做了一个决定，把威珀卫浴的营销总部从广州搬到佛山。2009年，威珀进驻了当时名声正起的总部基地，开始了她的国内品牌营销之旅。

吴业行说明年的市场不好做，未来两三年甚至更长的时间都会处于一个调整期，对卫浴行业来说，这是一个阵痛期，只有充分做好准备，内外兼修，才能挺过去。

记者来采访时，吴业行的新展厅正在装修，里面几个装修工人正在忙碌，杂音不断，虽然她的办公室隔了一面墙，让交流有些障碍，但并不妨碍这次采访。

从厨卫转向卫浴

“九十年代后期，我们应该算是最早的一批做pvc浴室柜的。”谈起自己的经历，吴业行记忆犹新，事实上，从八十年代中期，吴业行就开始从事这方面的贸易工作，当时是做外贸。

我们知道，厨卫行业是从国外引入国内的，早期的厨卫产品一般都是出口，而广州，在外贸方面有着其他地方无法比拟的优势。吴业行就是从那时开始接触厨卫行业的，开始做了四年的外贸，在这个过程中她看到了厨卫行业的商机，1989年出来单干，做起厨卫行业，从600元开始起家，开办了自己的工厂，生产橱柜，在当时成了比较时髦的“个体户”。

这一做就做了12年。吴业行回忆起刚开始创业时的情景，她一个人几乎跑遍了广州的每个楼盘。“那时候广东这边刚开始改革开放，机遇好，生意也好做，怎么做都可以赚钱，不像现在，市场竞争这么激烈，想创业太难了。”

在1997年的时候，吴业行转向了浴室柜行业，从橱柜到浴室柜，经历了一个阶段。那是国内开始流行浴室柜，而pvc浴室柜在当时曾风靡一时。吴业行选择了pvc浴室柜，实行产业化生产，很快就打开了局面。

到2000年，威珀卫浴开始进入发展的黄金时期。“我们的销量最可观的时候是从2000年开始的，到2008年，我记得2008年那时候我还天天接到订单，每天忙得不得了。”吴业行笑着说道。即使到了2009年，公司的经营还是非常轻松，真正感受到经济的寒潮，是在2010年以后，那时，威珀卫浴与国内所有的建材企业一样，感受到房地产调控所带来的激烈市场竞争。

吴业行认为在一个行业，要发展，去感受行业里面的东西，过程至少需要两年，现在市场不好做，消费信心不足，这也需要一个过程。正是这样，在总部基地三年的合同到期后，他选择了继续留在佛山，搬到了雾岗路旁边的专业市场。

“未来的经济发展，我觉得是会稳步上涨，逐步完善，不会往下走的，就像80年代和现在相比，以后只会越来越好，不可能越来越差的，这个行业也是一样。”吴业行对佛山的卫浴市场还是比较看好。“无论从市场渠道方面来说，还是从市场信息来说，广州的市场渠道信息比佛山要早，但在建材行业，佛山的市场要比广州要多、要广，我从09年来佛山，一直坚持到现在，也是这个原因。

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